評估思考 |
打 勾 |
蒐集瞭解同類型店鋪的行情價 |
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要有整間店面轉讓,價格才會理想的認知 |
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評估要讓店理由,未來還有沒有被排除的機會 |
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思考除讓店外有沒有別的替代方案,如招合夥人 |
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讓店還未談妥簽約前,不要讓員工知曉 |
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讓店還沒談妥簽約前,不要讓顧客知曉 |
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全體合夥人應事先達成讓店條件及價格共識 |
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如為加盟店,應與加盟總部協商好移轉相關事誼 |
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店面如為承租,應與房東事先協商好轉租相關事誼 |
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刊登頂讓訊息應詳細且附圖,才能吸引買家注意 |
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利用媒體將讓店訊息廣泛散播出去 |
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準備洽談 |
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盡量邀約有意買家來店洽談 |
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對談氣氛地點及時間安排是不是妥當 |
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洽談前心中已有一讓店底價 |
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給人價格太硬,沒談判空間的感覺 |
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對方說價格太高時,你要如何應對 |
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準備重點式介紹店面文案及對談技巧 |
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觀察買方無意中所透漏出的訊息 |
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不要一直談價格及設備 ,話題要擴及店面特色及價值所在 |
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洽談合約 |
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洽談轉讓金額與收取方式 |
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洽談轉讓設備及交接清單內容 |
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洽談經驗傳授及技術轉移約定 |
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洽談顧客資料轉移及交接方式 |
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洽談供貨廠商及維修廠商資訊的轉移及交接方式 |
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洽談商標及其他權利轉移約定 |
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洽談雙方違約約定 |
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洽談店面貸款及欠帳責任劃分 |
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了解買方付款能力考慮是否要收對方定金 |
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簽約執行 |
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簽約前應仔細審閱合約書條文內容 |
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塗改與騎縫處加蓋雙方印章,以示經雙方確認 |
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與買方簽約並請買方開出尾款同額之商業本票 |
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重新與房東簽約 |
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有關機關辦理停業 |
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